Expérience professionnelle

Depuis 03.2021

Consultant CMO / CDO

Accompagnement de startups lors de la création ou refonte de leurs offres/modèles.

CDO au sein d'une #greentech lyonnaise (10 mois)
au sein d'une #greentech lyonnaise au CA de XXXM€.
Digitalisation d'un #retailer #top3 sur son marché : transformation de la chaine inscription + vente + livraison (méthode #3D #ecommerce #magento). Définition de la stratégie d'expansion internationale. Définition de la stratégie #AARRR (acquisition, achat/réachat, réputation, CA).

CMO -(2 mois) au sein d'une #foodtech lyonnaise.
Lors de sa phase d'appel de fonds (série A, avec succès), définition des cibles (Tiers 1, 2 et 3), création de l'offre #saas #freemium (grille tarifaire avec Business Plan) avec souscription en ligne, pilotage de la stratégie d'acquisition. Interface avec l'équipe de développement.

VP Product Cloud (2 mois) au sein d'un éditeur de logiciels parisien.
Transformation de l'offre On-Premise en offre Cloud (#saas #freemium). Définition des personas et des cibles prioritaires (approche par métier), création de l'offre (grille tarifaire avec Business Plan), définition de la stratégie d'acquisition, définition de la stratégie de rétention (modèle #AARRR). Interface avec l'équipe de développement.

CMO (4 mois) au sein d'une ESN francilienne.
Création (personas, grille tarifaire avec Business Plan, identité de marque, discours marketing, etc.) et lancement d'une offre #saas de "Virtualisation" (bureaux virtuels, virtualisation d'applications, stockage/backup dans le cloud, etc.).
Négociation avec les 2 partenaires (conditions tarifaires, budget comarketing) : Citrix et Veeam
Organisation de l'équipe de développement en squads. Mise en place d'une méthode lean.

11.2013 - 03.2021

MAILKITCHEN (SaaS - solution de routage emailing)

CMO/CPO (Directeur de Business Unit)
Au sein de cet éditeur de logiciel SaaS, création & lancement & gestion de l'activité 100% en ligne. Management d'une équipe pluridisciplinaire Marketing + Développement. Déploiement en 6 langues (FR, EN, ES, PT, IT, DE). Négociations "grands comptes" (1/3 du CA réalisé).
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KPIs : 230K inscrits (>10% conversion), 10K abonnés (>4,3% conversion), CPA 30-35€, LTV >80€.
Exemple de Dossier Investisseur 2018.

11.2011 - 08.2013

TELL ME MORE - groupe Rosetta Stone

Responsable E-Marketing et E-Commerce (marchés FR, ES, DE)
Au sein cet éditeur de logiciels (formations linguistiques) BtoC et BtoB, pilotage de l'activité web pour les marchés FR, ES et DE. Optimisation du parcours client (amélioration du taux de transformation) et gestion du budget d'acquisition web.
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KPIs : Trafic x5, panier moyen augmenté à 200€+ HT, marge brute stabilisée à 50%.

10.2008 - 10.2011

SIMYO - groupe Bouygues Telecom

Responsable E-Marketing et E-Commerce (marché FR - BtoC)
Au sein de ce nouvel opérateur mobile, création et gestion de l'ensemble de l'activité d'acquisition online (marque 100% web). Echanges réguliers avec les équipes internationales (DE, NL, ES). Pilotage des agences média web. Revente du parc abonnés à Bouygues Telecom.
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KPIs : 180K abonnés net /3 ans, 2.5M€ budget /an, jusqu'à 15M€ CA /an, jusqu'à 10M VU/mois.

07.2007 - 10.2008

NRJ MOBILE - groupe CIC/CREDIT MUTUEL

Responsable E-Marketing et E-Commerce (marché FR - BtoC)
Au sein de l'opérateur mobile, pilotage de l'ensemble de l'activité web. Management de 3 collaborateurs. Refonte graphique + ergonomique et optimisation du parcours clients. Gestion de l'ensemble des actions de notoriété et de génération de trafic (online). 
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KPIs : Ventes online x4 (+10K abonnés /12 mois), 5% tx. de conversion, budget 3M€ /12 mois. 

01.2007 - 06.2007

TELE 2 ADSL - groupe SFR

Responsable E-Marketing et E-Commerce (marché FR - BtoC) | en mission via Expectra
Au sein de l'opérateur télécoms TELE2 France, gestion de l'activité en ligne pour la division ADSL. Refonte du site internet (nouvelle charte graphique), optimisation du parcours client, pilotage des agences média (online).
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KPIs : Ventes online x2, 10K contacts/mois avec 30% tx. de conversion, budget 2.5M€ /6 mois.

01.2004 - 12.2006

EBP

Chargé de Marketing Internet
Au sein de l'éditeur de logiciels (BtoB 90% / BtoC 10%), optimisation du site internet (parcours client), développement des ventes en ligne, augmentation du nombre de leads qualifiés (vers le centre d'appels) et création/gestion des campagnes de génération de trafic.
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KPIs : Refonte complète annuelle, révision majeure semestrielle, budget média web 0.4M€ /an.

09.2002 - 09.2003

MG ROVER

Chargé d'Etudes et d'Analyses Statistiques
Au sein du constructeur automobile anglais, suivi des statistiques de ventes réalisées afin d'établir le prévisionnel de ventes/production (modèles, motorisations, finitions, couleurs).
Création d'études de marché, dont notamment celle liée à la création d'un label occasion.
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KPIs : Livraison hebdomadaire du prévisionnel consolidé et révisé.

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